Vente, négociation & closing haut de gamme

Objectifs de la formation

Savoir vendre à forte valeur ajoutée, adopter une posture de conseil, maîtriser les techniques de négociation et conclure efficacement des ventes premium.

Public visé

Commerciaux, consultants, dirigeants, indépendants

Prérequis

Expérience de la relation client ou de la vente

Programme détaillé

📍 Module 1 :Repenser la vente comme un acte stratégique

• Vente complexe vs transactionnelle
• Valeur perçue et posture de leader commercial

🎯 Objectif : Positionner l’offre comme une solution unique.

📍 Module 2 : Identifier les besoins profonds du client

• Techniques d’écoute active et questionnement puissant
• Détection des motivations d’achat cachées

🎯 Objectif :Créer une connexion profonde avec le client.

📍 Module 3 : Construire une argumentation de haut niveau

• Méthode CAB + storytelling client
• Objections de valeur, objections de prix

🎯 Objectif :Élever la discussion commerciale.

📍 Module 4 :Maîtriser la phase de négociation & le closing

• Styles de négociation et stratégies d’influence
• Savoir conclure sans pression

🎯 Objectif :Transformer sans forcer.

Certification et évaluation

Mises en situation filmées avec grille d’évaluation. Simulations de closing avec différents profils clients.

Avantages de la formation

• Approche orientée valeur & psychologie de l’acheteur
• Posture haut de gamme et différenciante
• Coaching personnalisé sur son propre pitch

Intéressé(e) ?

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